不少幼兒園都曾接到過(guò)一些傳媒或文化公司的電話或上門邀約,承諾“免費(fèi)”提供專業(yè)的攝影攝像服務(wù),為幼兒園制作宣傳片、活動(dòng)跟拍或形象照片,用于園所推廣。這種看似“天上掉餡餅”的合作,往往打著互利共贏的旗號(hào),實(shí)則可能暗藏玄機(jī),需要園方管理者格外謹(jǐn)慎,仔細(xì)甄別。
一、 “免費(fèi)”模式背后的常見商業(yè)邏輯
這類公司提供的“免費(fèi)服務(wù)”通常并非純粹的公益行為,其商業(yè)模式主要有以下幾種:
- 資源置換型:以拍攝的優(yōu)質(zhì)影像內(nèi)容作為籌碼,要求幼兒園在其運(yùn)營(yíng)的本地家長(zhǎng)社群、自媒體平臺(tái)或線下渠道中,允許其發(fā)布廣告或進(jìn)行課程推廣,實(shí)質(zhì)上是購(gòu)買了幼兒園的家長(zhǎng)流量和信任背書。
- 樣板工程型:將首次合作作為“樣板案例”,旨在用精美的成片吸引幼兒園進(jìn)行后續(xù)的長(zhǎng)期、付費(fèi)服務(wù)合作,或向同區(qū)域其他幼兒園展示,以開拓市場(chǎng)。
- 隱性消費(fèi)型:拍攝本身免費(fèi),但后期制作如精修照片、視頻剪輯、特效添加、成品拷貝或云盤存儲(chǔ)等服務(wù),則需要額外支付高昂費(fèi)用?;蚴窃谂臄z過(guò)程中,以服裝、道具、額外場(chǎng)景為由產(chǎn)生費(fèi)用。
- 版權(quán)鎖定型:在未明確約定的情況下,拍攝方保留所有原始素材和成片的版權(quán)。幼兒園若想使用,需按年支付版權(quán)費(fèi);若想換一家公司服務(wù),可能面臨無(wú)原始素材可用的窘境。
二、 幼兒園接受上門服務(wù)需警惕的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
面對(duì)主動(dòng)上門的“免費(fèi)午餐”,幼兒園務(wù)必保持清醒,重點(diǎn)防范以下風(fēng)險(xiǎn):
- 信息安全風(fēng)險(xiǎn):拍攝過(guò)程中,公司人員會(huì)深入園所,接觸到幼兒、教職工、內(nèi)部環(huán)境乃至課程等大量核心信息。若對(duì)方公司資質(zhì)不明、人員背景未經(jīng)驗(yàn)證,極易造成信息泄露,甚至被用于不當(dāng)用途。
- 教育過(guò)程干擾:非教育專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì),為追求畫面效果,可能會(huì)打斷正常教學(xué)秩序,安排擺拍,導(dǎo)致幼兒緊張或課程變形,違背教育初衷。
- 質(zhì)量與安全難以保障:免費(fèi)服務(wù)可能對(duì)應(yīng)的是新手團(tuán)隊(duì)練手、設(shè)備簡(jiǎn)陋、專業(yè)性不足。更嚴(yán)重的是,若對(duì)方未購(gòu)買足額公眾責(zé)任險(xiǎn),在拍攝期間發(fā)生幼兒意外傷害,責(zé)任界定將十分復(fù)雜。
- 后續(xù)糾紛隱患:口頭承諾“免費(fèi)”,但無(wú)詳細(xì)合同約束,在成品交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、使用范圍、版權(quán)歸屬等方面極易產(chǎn)生糾紛,耗費(fèi)園方大量精力。
三、 給幼兒園的審慎合作建議
- 資質(zhì)審查為先:要求對(duì)方提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、過(guò)往案例、核心團(tuán)隊(duì)成員資質(zhì)證明。可通過(guò)“天眼查”等工具了解公司成立時(shí)間、經(jīng)營(yíng)狀況和有無(wú)法律糾紛。
- 簽訂權(quán)責(zé)明晰的合同:無(wú)論是否收費(fèi),必須簽訂正式服務(wù)合同。合同應(yīng)明確約定:服務(wù)內(nèi)容與邊界、成品交付標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)間、肖像權(quán)與版權(quán)歸屬(必須明確約定園方擁有無(wú)條件使用權(quán))、雙方權(quán)利義務(wù)、保密條款、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式。尤其要寫明“除合同約定外,不產(chǎn)生任何其他費(fèi)用”。
- 保護(hù)兒童隱私與安全:在拍攝前,應(yīng)依法取得幼兒監(jiān)護(hù)人的書面拍攝授權(quán)。拍攝期間,需有本園教師全程陪同,劃定拍攝區(qū)域,保護(hù)幼兒隱私,確保其身心安全不受擾。
- 評(píng)估真實(shí)價(jià)值:冷靜思考:對(duì)方想要的(如宣傳位、家長(zhǎng)資源)與我方得到的(宣傳片質(zhì)量、傳播效果)是否對(duì)等?自身的宣傳渠道是否會(huì)被過(guò)度商業(yè)化利用,影響園所聲譽(yù)?
- 考慮替代方案:可以對(duì)比市場(chǎng)價(jià),評(píng)估自行采購(gòu)服務(wù)的成本。也可考慮與口碑良好的本地?cái)z影工作室建立長(zhǎng)期付費(fèi)合作,質(zhì)量與權(quán)益更有保障。
對(duì)于幼兒園而言,形象宣傳固然重要,但核心永遠(yuǎn)是教育質(zhì)量與幼兒安全。面對(duì)“免費(fèi)上門”的推廣合作,園長(zhǎng)們應(yīng)秉持“先審慎,后合作”的原則,將風(fēng)險(xiǎn)防范置于首位。一份詳盡的合同、一次嚴(yán)格的資質(zhì)審核、一套保護(hù)幼兒的流程,遠(yuǎn)比一份看似精美的“免費(fèi)”作品更為重要。只有在權(quán)責(zé)清晰、互信互利的基礎(chǔ)上,此類合作才能真正為園所發(fā)展賦能,而非埋下隱患的種子。